La trappola dei metodi di qualificazione nella vendita

Questa volta ti sei preparato bene: hai sezionato i bilanci, conosci a memoria l'intero CV dell'amministratore delegato e hai studiato una nuova frase ad effetto che hai letto in un libro che parla di negoziazione. Peccato che quando metti piede in azienda non solo ti fanno parlare con lo stagista, ma scopri che di fatto quello per lui era solo una chiacchierata, sai di quelle preliminari, che si sta "guardando in giro" e che al momento non ha molto...